“特许经营”作为发展最快和渗透性最强的商业经营模式，一直被零售行业所青睐。在国外，大家所熟知的肯德基、麦当劳、星巴克等零售和餐饮巨头，采用这种经营模式打造了一个又一个强大的企业帝国。在美国有大约 40~50% 的零售业销售额来自特许经营商，年销售量达 10000 亿美元，现在大约 75 种工业采用特许经营。

　　随着中国步入 WTO ，中国巨大的消费市场吸引了世界范围内零售巨头的目光，“特许经营”模式也为更多的国内外商家采用，在中国，特许经营之路会不会成功呢?

　　“特许经营”模式在我国 80 年代就已经出现，特别是在最近几年发展迅速。我国“特许经营”模式涉及了各行各业，从传统的餐饮连锁、零售连锁，发展到软件连锁、汽车零配件连锁包括北京 2008 奥运会和上海 F1 赛车推广都采用了连锁加盟店的方式。我们先来看几组数字， 2000 年中国特许经营的店数是 15000 家，而 2003 年这一数字已经上升到 87000 家，增长率高达 480% !目前我国已经成为世界上加盟体系最多的国家。截至去年底，中国特许体系总数已达到 1900 个，成为世界上特许经营体系“王国”。成功与否，一目了然!

　　说到软件行业“特许经营”模式，我们就不得不提一个人，他就是中商网 ( ChinaEC.com )现任董事长 苏启强先生。 1994 年初，苏率先将国际先进的“连锁特许经营”模式引入国内软件业，建立起连邦软件有限公司，不仅在国内首创了软件产品连锁销售模式，并将此模式发展为一个独立的产业。现在，连邦软件专卖店在全国遍地开花，至今已有覆盖中国 200 多个城市的 1000 多家专卖店。

　　携软件业“特许经营” 模式的成功经验，苏又进军电子商务领域， 其创办的中商网领行业风气之先，率先以“特许经营” 模式建立地区运营中心，迅速实施电子商务本地化的应用策略，把服务扩展到全国。中商网在全国 500 个城市挑选唯一合作伙伴，大力推广面向中小企业的电子商务平台。据悉， 凭借中商网的强大品牌效应、技术竞争力和领袖号召力， 在中商网发布“特许加盟”消息后一周多的时间里，就接到来自 196 个城市的 900 多个投资者的申请， 截至 3 月 21 日，已经有 35 个城市签订正式授权合同 ，还有不少城市的投资人正在来京途中，而且申请人的数量还在以平均每天 80 人的速度增长。

　　据了解，目前 35 个各地城市运营中心已开始紧张筹备，他们有的是外资、有的是海归、有的是保险业、有的是广告业、有的是通讯行业，在当地各领风骚。中商网 CEO 雷赤锋介绍说，为了保证中商网未来在市场上的总体竞争力，现阶段中商网对全国各地连锁加盟合作伙伴的选择十分慎重。虽然中商网地区运营中心的投资门槛不高，但是竞争门槛比较高，主要是考察合作伙伴的经营理念和营销经验，至于是否具有互联网行业背景和经验并不重要。中商网总部已开始控制发展速度，更加注重合作伙伴质量而不是数量，让更多的人有公平竞争的机会。

　　总结一下中商网成功的经验，可以得出一个国内特许经营体系成功最为重要的四点：一、核心技术，一个企业要想吸引众多商家来连锁加盟就一定要有自己的核心技术，核心技术是能够为众多加盟店获得利润的保证;二、丰富的特许经营体系管理经验，一个庞大遍及全国的加盟体系往往有着上千家店面，在供应链和资金链的管理尤为重要，没有丰富的“特许经营”管理经验就好像坐上了一辆没有方向盘的汽车;三、品牌影响力，一个品牌的影响力是企业的金字招牌，只有强大的品牌才能吸引众多的合作伙伴。四、人，一个成熟的管理团队也是吸引合作伙伴加盟的重要原因。我们相信，中国的“特许经营”模式正在逐步走向成熟。